GoQu'est-ce qu'une landing page ? Créer une page qui transforme vos visiteurs en clients
Une landing page est la page sur laquelle « atterrit » un visiteur après avoir cliqué sur une annonce, un e-mail ou un lien partagé. Bien construite, elle transforme ce clic en demande de devis, en inscription ou en achat ; mal construite, elle vous fait payer des visites qui ne rapportent rien. Ce guide explique comment la concevoir, la rédiger et la mesurer, puis comment la confier à un professionnel : sur GoFreelance, chaque projet est réalisé avec une obligation de satisfaction.
- Une page, une seule action
- Création dès 149 € HT
- Jusqu'à 3 modifications gratuites
L'essentiel à retenir
- Une landing page, ou page d'atterrissage, est une page conçue pour une seule action, le plus souvent pour recevoir le trafic d'une campagne.
- Il en existe plusieurs types selon l'objectif : capture de contacts, vente, inscription à un événement, téléchargement, lancement, liste d'attente.
- Sa structure suit le raisonnement du visiteur : promesse, preuve, offre, appel à l'action, formulaire court, réassurance.
- Elle se mesure avec le taux de conversion et s'améliore par des tests A/B, un élément à la fois.
- Sur GoFreelance, une page rédigée et dessinée par une copywriter vérifiée commence à 149 € HT, livrée en 3 à 6 jours.
Trouver le bon freelance pour créer votre page d'atterrissage
Ce film GoFreelance porte sur le choix du bon freelance. Si vous préférez déléguer la création de votre page plutôt que la construire vous-même, c'est le point de départ. Sur GoFreelance, ce professionnel est vérifié, son prix est affiché avant la commande et votre paiement reste protégé jusqu'à votre validation.
Faire créer votre landing page, au prix affiché
Trois offres réelles du catalogue, de la page unique au site complet. Chaque projet est réalisé avec une obligation de satisfaction.
Landing page haute conversion
Design pensé pour le mobile, textes structurés selon AIDA ou PAS, formulaire de capture, suivi des conversions et 2 variantes A/B. Réalisée par Léa Dumont, copywriter.
Page de vente longue
Pour une offre qui demande de l'argumentation : récit, réponses aux objections, offre et garantie clairement formulées, 2 accroches à tester. Par Léa Dumont.
Site orienté conversion, 10 pages
Quand une page ne suffit plus : dix pages sur mesure, textes rédigés par l'agence LASDA.SITE, parcours de conversion et suivi des objectifs.
- Prix publics hors taxes, affichés avant de commander
- Paiement retenu en séquestre jusqu'à la validation de la livraison
- Obligation de satisfaction : jusqu'à 3 modifications gratuites
- Questions par la messagerie GoFreelance
Le terme anglais landing page se traduit par page d'atterrissage ou page de destination. Ce guide répond aux questions que l'on se pose avant d'en créer une : à quoi elle sert, quels types existent, comment la structurer, la rédiger et la dessiner, quel formulaire prévoir, quelles preuves montrer, comment la mesurer et la tester, avec quels outils et pour quel prix. Il fait partie de notre dossier site internet et de la rubrique landing page, qui réunit nos comparatifs et nos offres sur ce format.
Pas le temps de la construire vous-même ?
Une copywriter vérifiée rédige, dessine et met en place votre page dès 149 € HT, livrée en 3 à 6 jours, avec 2 variantes A/B.
Qu'est-ce qu'une landing page ? Définition simple et exemple concret
Une landing page est une page web conçue pour un objectif unique, sur laquelle arrive un visiteur après avoir cliqué sur un lien précis : annonce Google, publicité Facebook ou Instagram, e-mail, publication, QR code imprimé.
Ce qui la définit n'est pas sa technique mais sa mission. Une page d'accueil présente toute l'entreprise et propose dix chemins ; une page d'atterrissage n'en propose qu'un. Elle reprend la promesse du lien qui a fait cliquer, apporte les informations nécessaires pour décider, et se termine par une seule action : envoyer un formulaire, réserver, télécharger ou acheter.
Un exemple concret
Un paysagiste propose à l'automne une offre de taille de haies. Il diffuse une annonce locale : « Taille de haies avant l'hiver, devis gratuit ». Le lien mène à une page qui reprend exactement cette promesse, montre des photos de ses chantiers, précise sa zone d'intervention et ses conditions, puis propose un formulaire de trois champs : nom, téléphone, longueur approximative de la haie. Pas de menu, pas d'actualités, pas de lien vers ses autres services : tout ce qui n'aide pas la décision a été retiré.
Une landing page sur un site internet
Elle peut faire partie de votre site, à une adresse dédiée et sans lien dans le menu, ou vivre seule le temps d'une campagne. Elle complète un site sans le remplacer : le site répond à toutes les recherches sur votre activité, la page d'atterrissage répond à une campagne. Notre article landing page ou site internet détaille quand choisir l'une, l'autre ou les deux, et notre guide qu'est-ce qu'un site vitrine présente le format de site le plus courant chez les entreprises de services.
À quoi sert une landing page : faire rapporter chaque visite
Elle sert à transformer un visiteur venu pour une raison précise en contact, en inscrit ou en client. Elle prend toute sa valeur quand le trafic coûte quelque chose, en argent ou en efforts : publicité payante, campagne d'e-mails, partenariat, salon, flyer distribué dans votre quartier.
- Rentabiliser la publicité : le visiteur payé trouve immédiatement ce que l'annonce lui promettait.
- Collecter des contacts qualifiés : un formulaire pensé pour une offre apporte des demandes plus complètes.
- Tester une idée avant d'investir : une page de présentation et une liste d'attente mesurent l'intérêt réel avant de développer un produit.
- Lancer une offre : une nouveauté, une saison ou une ouverture méritent un message qui leur est propre.
- Parler à chaque public : une page pour les particuliers, une autre pour les professionnels, avec les arguments de chacun.
- Mesurer précisément : une campagne, une page, une conversion, et vous savez ce que rapporte chaque euro dépensé.
Le point commun de ces usages : un objectif unique et mesurable. Si vous ne savez pas encore quelle action vous attendez du visiteur, commencez par là, avant le design et avant les textes. Tout le reste en découle.
Les six types de landing pages, et quand utiliser chacun
Le type de page découle de l'action attendue. Chacun a sa longueur, ses preuves et son formulaire.
Capture de contacts
Le visiteur laisse ses coordonnées en échange d'une réponse : devis, rappel, diagnostic, conseil. Formulaire court, promesse précise, réassurance sur la suite. C'est le type le plus fréquent pour les entreprises de services.
Page de vente
Elle fait acheter directement une offre : formation, accompagnement, produit. Plus longue, elle répond une à une aux objections et présente l'offre, le prix et la garantie avant le bouton d'achat.
Inscription à un événement
Webinaire, atelier, portes ouvertes, salon. Date, durée, programme, intervenant et un formulaire minimal ; la page de confirmation rappelle comment se connecter ou venir.
Téléchargement
Un guide, une liste de contrôle ou un modèle contre une adresse e-mail. Le contenu offert doit être concret et utile : c'est la première preuve de votre expertise.
Lancement
Un nouveau produit, une nouvelle adresse, une offre de saison. La page présente la nouveauté, ce qu'elle change pour le client et la façon d'en profiter dès maintenant.
Liste d'attente
Pour un produit ou un service pas encore disponible : la page présente la promesse et recueille les inscriptions. Elle mesure l'intérêt réel avant d'investir dans la suite.
D'autres pages gravitent autour de celles-ci, comme la page de remerciement affichée après l'envoi du formulaire. Elle est souvent négligée alors qu'elle peut confirmer la suite, proposer un rendez-vous ou offrir un contenu utile. Pour une offre qui demande une argumentation longue, la page de vente en copywriting persuasif est proposée dès 199 € HT par une copywriter vérifiée.
La structure d'une landing page efficace, de haut en bas
Le visiteur lit la page comme un raisonnement. Chaque bloc doit répondre à la question qu'il se pose à cet instant précis.
- Le titre et le sous-titre
La promesse en une phrase, avec les mots de l'annonce, puis une précision : pour qui, comment, à quelles conditions. - Le visuel principal
Une photo réelle du produit, du service rendu ou de la personne, qui montre le résultat plutôt qu'un décor. - Les bénéfices
Trois à cinq raisons concrètes d'agir, formulées du point de vue du client. - Les preuves
Réalisations, qualifications, garanties écrites, avis vérifiables. - L'offre détaillée
Ce qui est inclus, le prix ou la gratuité, le délai, les conditions. - Les objections
Les questions que vos clients posent avant d'acheter, avec des réponses courtes. - L'action
Un bouton ou un formulaire court, avec la réassurance juste à côté : ce qui se passe après l'envoi.
Sur mobile, le premier écran doit déjà contenir la promesse et un moyen d'agir : celui qui est convaincu dès le titre ne doit pas avoir à faire défiler toute la page. Le bouton est ensuite répété après les preuves et après les objections. C'est la structure que suit l'offre landing page haute conversion du catalogue, adaptée à chaque projet selon l'offre et le public.
Rédiger une landing page : le titre, les bénéfices et le bouton
Le design attire l'œil, mais ce sont les mots qui font agir. Trois règles valent pour toutes les pages, quel que soit votre métier.
- Écrire avec les mots du client. Reprenez les questions que l'on vous pose au téléphone et les termes de vos annonces. « Fuite sous l'évier » parle davantage que « intervention en plomberie sanitaire ».
- Parler du résultat avant les moyens. Le client achète un jardin propre avant l'hiver, pas un taille-haie professionnel.
- Nommer l'action dans le bouton. « Recevoir mon devis » ou « Réserver ma place » dit ce qui va se passer ; « Envoyer » ne dit rien.
Deux méthodes aident à ordonner les arguments. AIDA (attention, intérêt, désir, action) convient aux offres que l'on découvre. PAS (problème, agitation, solution) convient aux offres qui règlent un problème pressant : on décrit la difficulté, ce qu'elle coûte si elle dure, puis la solution et l'action qui y mène.
Une landing page peut-elle être trouvée sur Google ?
Oui, mais sur peu de recherches, puisqu'elle ne traite qu'un sujet. Si vous voulez qu'elle attire aussi des visiteurs depuis Google, choisissez une recherche précise, reprenez-la dans le titre de la page et dans son grand titre, et écrivez un contenu utile et original. Le guide de démarrage SEO de Google rappelle que le titre doit être propre à la page, clair et concis. Certaines pages de campagne sont au contraire volontairement exclues des résultats (balise noindex), pour ne pas concurrencer les pages du site qui traitent du même sujet. Pour être visible sur l'ensemble de vos services, un site de plusieurs pages reste la bonne réponse : notre guide comment créer un site internet en détaille les étapes.
Design et formulaire : guider le regard jusqu'au bouton
Un bon design ne se remarque pas : il rend la lecture évidente et l'action facile, sur un téléphone comme sur un ordinateur.
Les principes de design
- Une seule colonne de lecture, surtout sur mobile, avec des blocs courts et aérés.
- Un contraste net pour le bouton : une couleur réservée à l'action, et nulle part ailleurs sur la page.
- Des visuels qui montrent le résultat : votre travail, votre produit en situation, votre équipe.
- Un affichage rapide : des images allégées et peu de scripts, car le visiteur venu d'une annonce n'attend pas.
Le formulaire : chaque champ doit se justifier
Demandez seulement ce qui vous permet de répondre : souvent un nom, un moyen de contact et une information sur le besoin. Chaque champ porte une étiquette visible (et pas seulement un texte grisé qui disparaît à la saisie), un message d'erreur clair et le bon clavier sur mobile. Ces bonnes pratiques rejoignent les règles d'accessibilité WCAG publiées par le W3C, construites autour de quatre principes : un contenu perceptible, utilisable, compréhensible et robuste.
Si le formulaire sert aussi à envoyer une lettre d'information ou des offres commerciales à des particuliers, la CNIL demande leur consentement préalable, avec une case qui n'est pas cochée d'avance et une information claire au moment de la collecte. Et si la page utilise des traceurs publicitaires, le refus doit être aussi simple que l'acceptation, rappelle Service-Public Entreprendre.
Les preuves qui rassurent, sans jamais en inventer
Le visiteur qui ne vous connaît pas cherche une raison de vous croire. La preuve est souvent le bloc qui décide, et c'est aussi celui où la tentation de tricher est la plus forte.
- Vos réalisations réelles : photos de chantiers, captures de projets, exemples de livrables.
- Des avis vérifiables, avec un prénom, un contexte et si possible la plateforme où ils ont été publiés.
- Vos qualifications : diplômes, assurances professionnelles, labels que vous détenez vraiment.
- Vos garanties écrites : ce que vous vous engagez à faire si le client n'est pas satisfait.
À proscrire : les avis inventés, les logos d'entreprises qui ne sont pas vos clientes, les statistiques sans source et les superlatifs invérifiables. Un visiteur méfiant les repère vite, et une seule preuve douteuse fait douter de toutes les autres. Si vous démarrez sans avis, misez sur ce que vous pouvez montrer : votre méthode expliquée étape par étape, vos engagements écrits, une photo de vous.
N'oubliez pas les mentions légales : une page publiée par une entreprise doit permettre de l'identifier (dénomination, adresse, contact, immatriculation, hébergeur), comme le rappelle Service-Public Entreprendre. Un lien discret en bas de page suffit, et il rassure aussi.
Mesurer et tester votre page : la méthode en six étapes
Le taux de conversion est le nombre d'actions réalisées divisé par le nombre de visiteurs de la page. C'est l'indicateur qui compte ; tout le reste sert à l'améliorer.
- Fixer l'objectif
Une seule conversion principale : formulaire envoyé, réservation, achat ou téléchargement. - Installer le suivi
Un événement de conversion dans votre outil d'analyse, des liens balisés pour chaque source, le consentement géré. - Observer
Laissez passer assez de visites pour établir un point de départ fiable avant de toucher à quoi que ce soit. - Formuler une hypothèse
Par exemple : « un titre qui reprend la question du client fera envoyer davantage de formulaires ». - Tester une variante
Un seul élément change ; les deux versions tournent en même temps, sur des semaines complètes. - Décider, puis recommencer
Gardez la version gagnante, notez ce que vous avez appris et testez l'élément suivant.
Commencez par les éléments qui pèsent le plus : le titre, l'offre, le bouton, la longueur du formulaire. Les couleurs et les détails viennent après. Ne concluez jamais sur quelques dizaines de visites : l'écart entre deux versions relève alors souvent du hasard. Pour confier cette démarche, l'optimisation de landing page et tests A/B commence à 400 € HT, avec audit, cartes de chaleur, refonte et 30 jours de suivi. Et si votre trafic vient de la publicité, la gestion Google Ads et Meta Ads relie vos campagnes aux conversions mesurées sur la page.
Outils et prix : faire soi-même ou faire créer sa page
Il existe des solutions gratuites, des outils par abonnement et des professionnels. Le bon choix dépend de votre temps, de vos compétences et de l'enjeu de la campagne.
| Solution | Pour qui | Points forts | Limites |
|---|---|---|---|
| Version gratuite d'un créateur de sites ou d'un outil d'e-mailing | Un test rapide, un très petit budget | Rapide, sans code | Marque de l'outil parfois affichée, personnalisation et mesure limitées |
| Outil spécialisé dans les landing pages, par abonnement | Des campagnes fréquentes | Modèles prêts, tests A/B souvent intégrés | Abonnement mensuel, page dépendante de l'outil |
| WordPress avec un constructeur de pages | Vous avez déjà un site WordPress | Page sur votre propre domaine, grande souplesse | Réglages, extensions et mises à jour à gérer |
| Une professionnelle sur GoFreelance | Une page rédigée et mesurée sans y passer vos soirées | Rédaction, design, suivi, 2 variantes A/B, dès 149 € HT | Un brief à préparer, 3 à 6 jours de délai |
Combien coûte une landing page ?
Il n'existe pas de prix moyen fiable, car le mot recouvre aussi bien une page courte montée avec un outil gratuit qu'une page de vente longue, rédigée, illustrée et testée. Cinq facteurs font varier le budget : la longueur de la page, la part de rédaction confiée, les visuels à créer, les intégrations (outil d'e-mailing, agenda, paiement) et le nombre de variantes à tester. Ajoutez l'hébergement si la page vit hors de votre site, et le budget publicitaire qui lui apportera des visiteurs.
Sur GoFreelance, les prix sont affichés hors taxes avant la commande : dès 149 € HT pour une page rédigée et dessinée par Léa Dumont (formules Standard à 240 € HT et Premium à 360 € HT), dès 199 € HT pour une page de vente, dès 400 € HT pour l'optimisation d'une page existante. Le contenu de chaque offre est détaillé sur notre page création de landing page. Pour comparer avec un site complet, notre guide combien coûte un site internet présente les budgets type de site par type de site. Vous pouvez aussi publier une mission gratuitement et recevoir des propositions de freelances.
Faire créer sa page en toute confiance
Chaque projet est réalisé avec une obligation de satisfaction : vous pouvez demander jusqu'à 3 modifications gratuites, jusqu'à ce que vous soyez pleinement satisfait, avant de valider la livraison. Votre paiement reste en séquestre et n'est versé au freelance qu'après votre validation. La satisfaction n'est pas une option : c'est une obligation pour chacun de nos freelances. Et si vous ne trouvez pas votre freelance, écrivez à l'équipe GoFreelance depuis la messagerie ou la page Contact : nos experts en interne s'occupent personnellement de votre projet pour vous garantir la satisfaction.
Exemples de structures de landing page selon l'objectif
Ces structures sont des modèles décrits pour vous inspirer ; elles ne reproduisent pas les pages de marques réelles. Adaptez l'ordre et la longueur à votre offre.
- Artisan : obtenir des demandes de devisPromesse locale (métier et ville), photos de chantiers, trois bénéfices, zone d'intervention, garanties, formulaire de devis avec le type de travaux, téléphone cliquable.
- Formation : remplir une sessionTitre centré sur le résultat de la formation, programme en blocs, profil du formateur, dates, durée et modalités de financement, questions fréquentes, formulaire de préinscription.
- Boutique en ligne : lancer un produitLe produit en situation, le problème qu'il règle, ses caractéristiques utiles, livraison et retours, prix, bouton d'achat répété, réassurance sur le paiement.
- Cabinet ou consultant : décrocher un premier rendez-vousLe problème du client nommé en titre, la méthode en trois étapes, le parcours du professionnel, le déroulé du premier échange, agenda de réservation intégré.
- Logiciel ou application : constituer une liste d'attenteLa promesse du futur produit, une démonstration visuelle, les premiers usages prévus, un champ e-mail unique et un consentement clair.
- Entreprise B2B : faire télécharger un guideCouverture et sommaire du guide, ce que le lecteur saura faire après lecture, formulaire court (nom, e-mail professionnel, entreprise), puis une page de remerciement utile.
Une page de campagne n'empêche pas d'avoir un site : pour un artisan qui veut aussi être trouvé sur Google toute l'année, une création de site vitrine complète idéalement la page dédiée à l'offre de saison.
Les erreurs qui font échouer une page d'atterrissage
- Une page pour toutes les campagnesChaque annonce promet quelque chose de différent ; une page unique ne peut tenir toutes ces promesses. Une campagne, une page.
- Une annonce qui promet plus que la pageSi l'annonce parle d'un prix ou d'une offre que la page ne mentionne pas, le visiteur se sent trompé et repart.
- Le téléphone oubliéBouton trop petit, formulaire difficile à remplir, texte qui déborde : sur mobile, chaque friction coûte des contacts.
- Des conditions cachéesPrix, délais, engagement : ce que le visiteur ne trouve pas, il l'imagine, souvent en pire.
- Une offre expirée encore en ligneUne promotion terminée qui reste accessible frustre et fait douter de votre sérieux. Prévoyez la fin de la page dès sa création.
- Tout changer à la foisModifier le titre, l'image et le formulaire en même temps empêche de savoir ce qui a fonctionné.
La plupart de ces erreurs se repèrent en relisant la page avec les yeux d'un visiteur pressé, sur un téléphone, juste après avoir vu l'annonce. Faites-le avec quelqu'un qui ne connaît pas votre offre : ses hésitations vous montrent exactement où la page doit gagner en clarté.
Questions fréquentes
Qu'est-ce qu'une landing page ?
C'est une page web conçue pour une seule action, sur laquelle arrive un visiteur après avoir cliqué sur une annonce, un e-mail ou un lien. On parle aussi de page d'atterrissage ou de page de destination. Elle reprend la promesse du lien et se termine par un formulaire ou un bouton unique.
Qu'est-ce qu'une landing page sur un site internet ?
C'est une page de votre site, à une adresse dédiée et souvent absente du menu, qui reçoit le trafic d'une campagne précise. Elle peut aussi exister seule, en dehors de tout site, le temps d'une opération.
Quel est le prix moyen d'une landing page ?
Aucun prix moyen n'est fiable, car le budget dépend de la longueur, de la rédaction, des visuels, des intégrations et des variantes à tester. Sur GoFreelance, une page rédigée et dessinée commence à 149 € HT, une page de vente à 199 € HT, l'optimisation d'une page existante à 400 € HT.
Existe-t-il des outils gratuits pour créer une landing page ?
Oui : plusieurs créateurs de sites et outils d'e-mailing proposent une version gratuite. Ils conviennent pour tester une idée, mais affichent parfois leur propre marque et limitent la personnalisation et la mesure. Le meilleur outil est celui qui vous permet de mesurer les conversions et de modifier la page facilement.
Quelle différence entre une landing page et une page d'accueil ?
La page d'accueil présente toute l'entreprise et oriente vers les autres pages. La page d'atterrissage retire la navigation et tout ce qui n'aide pas la décision, pour obtenir une seule action d'un visiteur venu d'une source connue.
Combien de temps faut-il pour créer une landing page ?
Seul, comptez le temps d'écrire les textes, de réunir les preuves et de régler l'outil. Avec l'offre de Léa Dumont sur GoFreelance, la page est livrée en 3 à 6 jours à partir d'un brief complet, avec une option express à 30 % de plus.
Quel taux de conversion viser ?
Il n'existe pas de chiffre universel : le taux dépend du type de page, de l'offre et de la source du trafic. Le bon repère est votre propre page : mesurez un point de départ, puis comparez chaque variante testée à ce point de départ.
Une landing page doit-elle avoir des mentions légales ?
Oui. Une page publiée par une entreprise doit permettre de l'identifier : dénomination, adresse, moyens de contact, immatriculation et hébergeur, selon Service-Public Entreprendre. Un lien en bas de page vers une page de mentions légales suffit.
Faut-il un site internet en plus d'une landing page ?
Pour une campagne ponctuelle, la page peut suffire. Pour être trouvé durablement sur Google sur plusieurs services, un site de plusieurs pages est nécessaire, et des pages dédiées viennent ensuite compléter chaque campagne.
Puis-je demander des modifications si je fais créer ma landing page ?
Oui. Sur GoFreelance, chaque projet est réalisé avec une obligation de satisfaction : vous pouvez demander jusqu'à 3 modifications gratuites avant de valider la livraison. Votre paiement reste en séquestre jusqu'à cette validation.
Une campagne en préparation ? Donnez-lui la page qu'elle mérite
Une page rédigée, dessinée et mesurée par une copywriter vérifiée, dès 149 € HT, livrée en 3 à 6 jours, avec une obligation de satisfaction et jusqu'à 3 modifications gratuites.
Sources
- Google Search Central, Bien débuter en référencement naturel (SEO)
- CNIL, La prospection commerciale par courrier électronique, SMS-MMS et automate d'appel
- Service-Public Entreprendre, Gérer les cookies et autres traceurs sur le site internet d'une entreprise
- Service-Public Entreprendre, Mentions obligatoires sur le site internet d'une entreprise
- W3C WAI, Règles pour l'accessibilité des contenus Web (WCAG) 2, vue d'ensemble